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人は、面識のない人からものを購入するより、面識のある人からは、安心して購入できます。信頼関係が、より強ければ、購入回数も増えるし、進んで紹介もしてくれます。ただ、顧客フォローと言っても、今まで、何もしてこなかった会社は、何から始めていいか分からないでしょう。また、今のスタイルを、百八十度変えることは難しいでしょうし、多少の抵抗もあるでしょう。ですから、ほんの一部分、先程もお伝えしたように、販売後、何日目は、何をするのか、ということを考えていくことです。簡単なところから始めて、それを習慣化して、継続的に取り組んでいくことが肝心なんですね。もちろん、初めはめんどくさいでしょうし、一朝一夕に効果が出る訳ではありませんから、途中で投げ出したくなるかもしれません。でも、あきらめないことです。フォローを継続していると、顧客から、必ず何らかのリアクションが起きます。
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